【木地板網(wǎng)】在當(dāng)前國際和國內(nèi)市場挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻的背景下，梵戴克地板有怎樣的化解之道呢？「設(shè)計(jì)與木」團(tuán)隊(duì)采訪了梵戴克地板營銷總監(jiān)楊勇巍先生，他表示，公司深耕設(shè)計(jì)師渠道，積極應(yīng)對(duì)市場變化，展現(xiàn)出獨(dú)特的市場戰(zhàn)略和品牌實(shí)力。

外貿(mào)市場穩(wěn)健發(fā)展，國內(nèi)市場聚焦高端

楊勇巍表示，近十年來公司以外貿(mào)市場為主，特別是在美國市場，已實(shí)現(xiàn)了全美服務(wù)的覆蓋。今年，梵戴克在德克薩斯州休斯敦增設(shè)了分公司，并計(jì)劃明年進(jìn)一步擴(kuò)大在紐約和邁阿密的業(yè)務(wù)。在國內(nèi)市場，梵戴克地板今年的主要渠道轉(zhuǎn)向了設(shè)計(jì)師，旨在通過設(shè)計(jì)師的專業(yè)視角更好地挖掘和推廣產(chǎn)品。面對(duì)建材市場行情下滑和經(jīng)銷商抗風(fēng)險(xiǎn)能力下降的現(xiàn)狀，這一策略顯示出其前瞻性和實(shí)效性。

設(shè)計(jì)師渠道成果顯著，產(chǎn)品匹配度高

梵戴克地板與WCDA全案設(shè)計(jì)聯(lián)盟的合作進(jìn)展順利。今年已舉辦多場活動(dòng)，包括北京、臺(tái)州、沈陽、南京的啟動(dòng)禮和落在梵戴克工廠總部的共創(chuàng)發(fā)布會(huì)。設(shè)計(jì)師們對(duì)梵戴克品牌的關(guān)注度和認(rèn)可度持續(xù)上升，超過60%的設(shè)計(jì)師與梵戴克開展設(shè)計(jì)項(xiàng)目的方案對(duì)接。為了滿足設(shè)計(jì)師的需求，梵戴克地板將國外設(shè)計(jì)師定制的花色作為基礎(chǔ)款，同時(shí)根據(jù)設(shè)計(jì)師對(duì)地板的設(shè)想，提供私享定制。據(jù)楊勇巍介紹：“設(shè)計(jì)師可能需要與木飾面色系相配的地板，只要提供給我們木飾面的花色，我們就可以著手研發(fā)，做3-5款符合條件的樣品供老師們選擇。也可以根據(jù)設(shè)計(jì)師提供的效果圖，我們進(jìn)行產(chǎn)品匹配和原創(chuàng)打樣，確保設(shè)計(jì)方案的高還原度。”

全方位服務(wù)保障，提升用戶體驗(yàn)

梵戴克地板在服務(wù)設(shè)計(jì)師渠道時(shí)，注重從設(shè)計(jì)、施工到售后服務(wù)的全程閉環(huán)。公司提供專業(yè)的意見，如針對(duì)特定地區(qū)氣候調(diào)整材料配置，確保地板的穩(wěn)定性和耐用性。此外，梵戴克地板還聘請(qǐng)了地板專家王軍教授進(jìn)行安裝指導(dǎo)，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。

未來，梵戴克地板將繼續(xù)聚焦設(shè)計(jì)師渠道，滿足中國有品位業(yè)主的需求。公司將符合國際視野的產(chǎn)品引入國內(nèi)，提升產(chǎn)品的美學(xué)屬性和功能優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展高端市場。