【木地板網(wǎng)】在2024世界地板大會上，「設(shè)計與木」有幸采訪到了德爾集團(tuán)董事兼地材產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬，他分享了公司如何通過體育跨界營銷，以及他個人對“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷驅(qū)動的思考，爭取實(shí)現(xiàn)品牌和市場的新突破。

德爾地板體育跨界營銷的智慧選擇

在眾多品牌紛紛追求流量明星效應(yīng)的當(dāng)下，德爾地板卻另辟蹊徑，選擇了一條與眾不同的品牌宣傳和營銷之路——體育跨界營銷。姚紅鵬認(rèn)為，體育不僅是一種健康的生活方式，更是一種文化，一種能夠與品牌價值產(chǎn)生共鳴的載體。

德爾地板選擇了羽毛球這一全民性運(yùn)動項(xiàng)目作為跨界營銷的切入點(diǎn)。姚紅鵬解釋道：“羽毛球是一項(xiàng)老少皆宜的運(yùn)動，其全民參與度高，能夠形成獨(dú)特的圈子文化，成為人們交際的一種方式。通過參與世界頂級羽毛球賽事，如成都的湯尤杯和蘇州的蘇迪曼杯，德爾地板不僅展現(xiàn)了品牌的實(shí)力，更與運(yùn)動精神產(chǎn)生了深刻的共鳴。”

從產(chǎn)品驅(qū)動到“產(chǎn)品+服務(wù)”的轉(zhuǎn)變

隨著中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入存量房時代，姚紅鵬指出，家居建材行業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這樣的背景下，他提出了從產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新模式。

姚紅鵬強(qiáng)調(diào)：“存量房市場的消費(fèi)者需要的是一整個家的優(yōu)化解決方案，而不僅僅是地板產(chǎn)品。但我們通過市場調(diào)研，了解到用戶在以舊換新時面臨著搬家、拆除、選材、等待等很多的實(shí)際問題，所以用戶本質(zhì)上需要的是一個系統(tǒng)的高效煥新的解決方案。這不僅僅是簡單的產(chǎn)品更換，而是滿足消費(fèi)者對全屋優(yōu)化需求的創(chuàng)新服務(wù)。”

姚紅鵬認(rèn)為，以舊換新，絕不是政策驅(qū)動的，政策只是解決了那些自己本身想裝修的人群。等哪一天政策驅(qū)動的“以舊換新”結(jié)束了，市場可能比現(xiàn)在還冰，因?yàn)楸煌钢Я?。到那個時候企業(yè)必須要去激發(fā)消費(fèi)，好比是面臨“將梳子賣給和尚”這樣的市場局面。因此，地板企業(yè)所有的運(yùn)營邏輯全部需要調(diào)整，要具備激發(fā)用戶再購買產(chǎn)品的能力才會獲得新的增長。

姚紅鵬表示，外部環(huán)境我們改變不了，但預(yù)判行業(yè)趨勢、調(diào)整營銷思維、落實(shí)運(yùn)營……這是一個企業(yè)家的課題。今天企業(yè)的競爭還取決于最高司令官的心力，不猶豫、不焦慮、不迷茫！