【木地板網(wǎng)】在Der·1863品牌啟動儀式上，中國木地板網(wǎng)記者有幸采訪到了德爾地面材料產(chǎn)業(yè)副總裁胡平先生，得知老牌勁旅——德爾，永遠(yuǎn)先市場一步的布局思維，更深入了解到新品牌Der·1863在未來招商、營銷上的差異化策略。

【中國木地板網(wǎng)】：德爾，是中國地板產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，多年來平穩(wěn)快速的發(fā)展也有目共睹。請問，德爾此次參展又是抱著怎樣的目標(biāo)呢？

【胡平先生】：我們參加本屆展會的核心目的是推出全新的地板品牌——Der·1863，打造一個更懂中國人的全球高端原木地板品牌。在德爾地板滿足大眾剛性需求之上，Der·1863是專為精英階層服務(wù)的中高端品牌，并在上海國際地材展上向全球發(fā)聲，希望找到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

【中國木地板網(wǎng)】：作為一個定位于高端的品牌，您是如何解讀“定制”呢？

【胡平先生】：Der·1863品牌天生就具備手工、原創(chuàng)、唯一、全球四大屬性，能夠很好地滿足中高端用戶的個性表達(dá)、審美品位。簡單來說，滿足用戶需求，這就是一種“定制”。

【中國木地板網(wǎng)】：針對這一全新的品牌，在終端招商方面是否有著不同要求呢？

【胡平先生】：傳統(tǒng)地板招商就是直接找一個經(jīng)銷商，開一個店，合作過程中可能會出現(xiàn)壓貨、利潤薄等問題，但Der·1863招的是合伙人。Der·1863一定是高客單、高周轉(zhuǎn)、高效益、高度能，成交金額是普通訂單的數(shù)倍，客單值高；且不壓貨，合伙人的經(jīng)濟周轉(zhuǎn)更快，且訂單收益更可觀；幫助合伙人打通社群，幫助他快速獲客，且是高回報的客戶。

【中國木地板網(wǎng)】：多年來，德爾在橫向擴容與縱向互聯(lián)上的探索從未停止，如今德爾品牌又有怎樣的發(fā)展大計呢？

【胡平先生】：橫向發(fā)展中，我們有上市公司、定制家居、新材料、地板等不同版塊，都是由獨立的專業(yè)團(tuán)隊去操盤。地板領(lǐng)域會著重塑造品牌矩陣，匹配中高人群的Der·1863品牌、契合大眾的德爾品牌……用不同的經(jīng)營理念與模式，適應(yīng)不同階層的消費需求，這是縱深發(fā)展。