【木地板網(wǎng)】在2024世界地板大會(huì)上，就零售市場的整體下滑這一現(xiàn)象方圓地板有自己的破局之法。方圓地板總經(jīng)理董馮敏在接受「設(shè)計(jì)與木」采訪時(shí)表示，公司已經(jīng)采取了下沉市場、開發(fā)新材料等一系列措施來維持穩(wěn)定的銷量并探索新的增長渠道。

零售下滑，高舉下沉市場策略

董馮敏指出，零售市場的下滑主要受到市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和裝企對(duì)客戶的攔截兩大因素的影響。針對(duì)市場下滑，方圓地板采取了下沉市場的策略。公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商將銷售區(qū)間從城區(qū)延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村一級(jí)市場，同時(shí)開拓自建房和二次裝修市場，以提升門店的增長潛力。

向上聯(lián)合，招募裝企等新型經(jīng)銷商

在招商方面，方圓地板今年沒有簽訂傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商，而是與裝飾公司合作，將裝飾公司作為品牌經(jīng)銷商。這種合作方式不需要新開門店，裝飾公司本身就是門店，且對(duì)專賣面積的要求不高。此外，公司還尋找產(chǎn)品補(bǔ)充性的門店進(jìn)行合作，如門窗、全屋定制等領(lǐng)域的經(jīng)銷商，以開發(fā)綜合性銷售的新型門店。

謹(jǐn)慎涉足，理性看待新媒體與工程

在談到新媒體策略時(shí)，董馮敏表示，新媒體更適合小微規(guī)模的木業(yè)企業(yè)，對(duì)于像方圓這樣的規(guī)模品牌，由于擁有穩(wěn)固的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，不適宜觸碰合作共贏的底線。他還強(qiáng)調(diào)，公司目前對(duì)工程版塊很謹(jǐn)慎，主要是因?yàn)檎畬?duì)新開發(fā)項(xiàng)目的態(tài)度并不明朗，公司也更多關(guān)注于去庫存的市場。

創(chuàng)新研發(fā)，探索木與新型材料

今年，方圓地板著重開發(fā)新材料來改良或替代木質(zhì)地板，推動(dòng)這類新型材料去解決室內(nèi)空間裝飾的問題。以前這類產(chǎn)品出口比較多，國內(nèi)市場一直是商用空間在使用，為此公司推出的新材料延展系列，加入了木質(zhì)元素，使得產(chǎn)品更適合家居環(huán)境使用，并解決了腳感體驗(yàn)等問題。