【郭清烘】：我從事木地板行業(yè)有10多年的經(jīng)驗，隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，消費者更加注重家居的安全性，裝修購買材料時首先考慮的就是環(huán)保、健康?；谑袌鲂枨髮?dǎo)向的需要，我開始有意識地接觸并了解實木地板的廠家。

我是聽其他城市的經(jīng)銷商說柏爾地板不錯，我開始了對柏爾地板長達半年的考察，最終才選定了柏爾。當(dāng)時，市場上也有不少同類型產(chǎn)品，但他們都是平插扣的，不像柏爾既有20多年的地板生產(chǎn)資歷，還有純實木地?zé)岬匕宥嗄甑难邪l(fā)經(jīng)驗。

【中國木地板網(wǎng)】：面對消費者對實木地板易開裂，不能用于地暖環(huán)境的質(zhì)疑，您有怎樣更好的解答？

【郭清烘】：確實，要在山西做消費教育要比江浙滬地區(qū)難很多，但這幾年依靠穩(wěn)定的品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)，我們已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌龇e累了良好的口碑。現(xiàn)在我可以很自豪地跟客戶說，柏爾純實木地?zé)岬匕宓募夹g(shù)已經(jīng)很成熟了，還負責(zé)起草了這一產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)實力得到國家肯定。

柏爾在產(chǎn)品生產(chǎn)中，做好超長的自然養(yǎng)生和智能平衡干燥確保每一片地板都在合理的含水率范圍內(nèi)；輔以獨家的雙鎖扣技術(shù)，保障地板的尺寸穩(wěn)定性，很多廠家是單鎖扣或平扣在使用中很容易松動、脫落……所以在經(jīng)營柏爾地板的這幾年間，銷量逐年增加，門店面積逐年擴大。

【中國木地板網(wǎng)】：年年增長實在不易，那您主要是依靠什么渠道進行銷售的呢？

【郭清烘】：首先是門店的自然流量，二是多年來積累的老客戶轉(zhuǎn)介紹，三是開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龅墓こ獭?/p>

在大眾眼中，實木地板競爭工程招標(biāo)似乎特別沒有優(yōu)勢，但實際上針對一些高端工程，他就需要環(huán)保安全的純實木地板。哪怕單純以價位來說，部分三層實木地板的價格與實木地板相近，既然價格相近，為什么不選用更健康的實木地板呢！

【中國木地板網(wǎng)】：除了2020年疫情影響外，柏爾每一年都會舉辦經(jīng)銷商年會，這幾年下來您有怎樣的感觸？

【郭清烘】：每一年出席柏爾年會都會發(fā)現(xiàn)，柏爾又有新產(chǎn)品、新模式、新動作了！自從定制化發(fā)展策略確定后，柏爾不斷推出市場上沒有的產(chǎn)品，推出自身獨有的高端樹種，融入頂層設(shè)計師圈層……這一切都給我滿滿的動力！